从万和电银河体育气看民企如何获得“新增长”

　　银河体育改革开放至今，中国民营企业在经过蒙眼狂奔的三十多年后，普遍迎来发展难题：

　　2，民营企业尤其是偏传统行业的企业，如何在新的行业环境、市场环境下开展竞争。

　　物理上，核反应有两种，一种是裂变，一种是聚变。其中，裂变是质量特别大的原子在超高温、超高压的情况下分裂成两个，在这个过程中产生极大的能量，这就是、氢弹的产生方式；聚变是两个原子通过超高温、超高压变成一个大的原子，释放的能量更大。

　　要解决民营企业发展的两大问题，关键在于如何对企业进行组织、价值观的重塑，在保持原有价值观的同时与时俱进，适应新时代，也就是先“裂变”，再“聚变”，其中，“聚变”要更持久，产生的影响也更大。

　　今年迎来30周年的万和电气，正在经历“聚变”，既是人的聚变，发展思维的聚变银河体育，也是数据的聚变，发展模式的聚变，并因此焕发出新的活力。

　　增长是企业发展永恒不变的主题，“停滞即死亡”。美国学者厄威克·弗莱姆兹将企业的成长归纳为几种情况：低于15%是正常增长，15%-25%是“快速增长”，25%-50%是“特快增长”，50%-100%被称为是“超增长”，100%以上是“光速增长”。

　　改革开放40多年来，中国大批企业实现了“光速增长”，谱写了一篇商业史上的神话。但近几年来，中国企业尤其是偏传统行业的企业，陷入了增长困境。

　　以家电为例，多个品类市场规模出现萎缩。数据显示，2022年我国彩电市场零售量规模为3634万台，同比下降5.2%，零售额规模为1123亿元，同比下降12.9%；电热水器零售额约223亿元，同比下降约12%，燃气热水器零售额约246亿元，同比下降约11%……

　　企业对增长的渴求仍然不变，毕竟企业的使命就是赚取利润，而利润往往与规模、增长挂钩。但同时，所有人都知道，增长方式必须改变。此前，中国的增长主要来自于人口红利，消费升级的市场红利，以及投资出口的拉动，而现在，外部增长难求，企业必须依靠内生增长。

　　万和电气总裁赖育文就表示：“跟中国经济一样银河体育，过去30年中国家电企业大规模、低要素成本的商业模式已经失效。家电行业已经进入典型的存量市场竞争，所有的要素成本受到很多限制，我们必须建立新的竞争能力和新的商业模式。”

　　英雄所见略同。2018年诺奖得主、新增长理论创始人保罗·M·罗默(Paul M Romer)就曾重新定义增长银河体育，用内生经济增长模型把知识和人力资本等因素纳入到经济和技术体系之内，使其做为经济增长的内生变量，并强调创新的巨大作用。

　　2022年以来，万和电气不管是董事会换届，还是职业经理人的加入，这正在经历的一系列变革，都是在适应“新增长”时代，试图实现内生增长。

　　在众多企业焦虑于增长的年代，这家有着30年发展史的企业深深地明白，增长虽难但并非没有规律可循，竞争环境越是复杂，竞争形势越难，管理者和企业越要回归发展规律本身，不因一时的领先或颠覆而自满或焦虑，而要靠创新建立全新的盈利能力。

　　“全世界企业转型都要聚焦核心业务、经营简单化银河体育、组织再造、降成本降费用，万和要不断保持变革、重组、创新、自我颠覆的勇气和决心，面对形势的变化必须要有反应，大胆采取新的做法。”在一次内部会议上，万和高层表示。

　　在变革、重组与创新中，万和正在发生巨变：先是裂变，“存量市场，变革的方式、变现的方式已经转变，必须要裂变结构、裂变成本、裂变网络效应，固守过去的思维，没有未来”；再是聚变，合过去与现在、内与外、上与下之力，共同迈向新的增长时代。

　　事实证明，它的“聚变”运行良好，新的董事会交上一份满意的业绩。财报显示，2022年万和电气归属于上市公司股东的净利润5.50亿元，较上年同期增长53.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.36亿元，较上年同期增长111.44%。

　　对30年的万和来说，利润增厚是改变与重生的一个符号，是聚变释放能量的开始银河体育。

　　对企业来说，一切的改变必须从管理者开始，尤其是在竞争环境极度复杂的情况下。

　　如何改变？任正非曾提出“让听得到炮火的人指挥战斗”。在大变革中，要让了解实际情况的人做决策，而所谓实际情况，一是一线消费者的需求，二是了解业务一线月，为推进“年轻化”的战略部署，万和电气完成董事会换届选举，卢宇聪接班成为董事长兼总裁，卢宇凡任董事、副总裁兼董事会秘书。临近年底，董事会正式聘任赖育文为公司总裁——他曾担任某家电集团产品与供应链总监，在家用电器领域有20年以上工作经历。

　　万和的“聚变”，既是人的聚变，发展思维的聚变，也是数据的聚变，发展模式的聚变。

　　数据来自用户。数据思维下，企业就要以用户为中心去企划产品，分析用户想要什么产品，从哪里了解、选择、成交产品，从而更高效地经营用户，实现用户的终身运营。

　　“我们必须学会要把合适的产品，通过合适的渠道，推给目标人群客户。整个产品企划和运营要考虑清楚：产品面向什么渠道，这个渠道有什么样的特性、定价策略和购买行为，面向哪一类⽤户，这三个要用一个逻辑打通。”赖育文在内部会议上强调道。