银河体育清洁电器行业整体下滑科沃斯双品牌战略未见成效

　　银河体育近日，智能家居设备制造商科沃斯发布了2023年上半年的财务报告。报告显示，科沃斯在今年上半年实现了71.44亿元的营业收入，同比增长了4.7%；归母净利润为5.84亿元，同比大幅下滑了33.4%。这是科沃斯连续两个季度的净利润下滑，第一季度的下滑幅度为23%，二季度的下滑幅度进一步增加至43%。

　　科沃斯表示，公司总毛利率从去年同期的51%下降至今年的49%。这一数据的变化反映出公司在成本控制和产品定价方面的压力。尽管营收增长，但由于成本的增加和价格的调整，公司的盈利能力受到了一定的影响。

　　在费用支出方面，科沃斯上半年的销售费用超过了4亿元，同比增加了23%。公司表示，这主要是由于在抖音等社交电商平台以及站外渠道加大了市场营销投入。这也反映出科沃斯在市场推广方面的策略调整。

　　科沃斯的主要销售渠道以线上为主，其中传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为77%、14%和9%。这一数据显示出科沃斯在各个销售渠道的布局策略。线上销售仍然是科沃斯的主要销售渠道，而社交电商和线下渠道的比重正在逐渐增加。

　　清洁电器行业的市场表现引起了业界的广泛关注。据奥维云网数据显示，2023年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达150亿元人民币，同比增长3%，相较于2021年和2022年同期的增长率40%和7%，市场需求显著放缓。其中，扫地机器人行业从2021年开始已经出现“价增量减”的难题，销量下滑，增长要靠均价上升拉动。这一系列的现象引发了对清洁电器行业市场下滑原因的深入思考。

　　市场需求的变化是导致清洁电器行业市场下滑的主要原因之一。近年来，随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变银河体育，消费者对清洁电器产品的需求从单纯的功能性需求转向了品质化、个性化的需求。然而，目前的清洁电器产品在满足这些需求方面还存在一定的短板，无法完全满足消费者的期待，这无疑对市场需求造成了一定的冲击。

　　同时，市场竞争的加剧也是导致清洁电器行业市场下滑的重要原因。随着科技的发展和市场空间的扩大，越来越多的企业涌入清洁电器行业，使得市场竞争日益激烈。在这种环境下，企业为了抢占市场份额，往往采取降价策略，从而导致整个行业的价格战。科沃斯扫地机器人的降价就是一个典型的例子。

　　原材料价格的上涨也对清洁电器行业市场造成了一定的影响。近年来，由于各种原因，原材料价格持续上涨，这无疑增加了清洁电器企业的生产成本，对企业的利润构成了压力。在这种情况下，企业为了保证利润，往往会选择降低产品价格，从而影响到整个行业的市场价格银河体育。

　　扫地机器人市场，出现了一种被称为“内卷”的现象。这种现象的具体表现是，产品配置越来越高，功能越来越多，体验越来越好银河体育，但价格却越来越高。这种现象在一定程度上影响了市场的健康发展。

　　根据开源证券研报显示，2020年国内扫地机器人均价为1687元，2021年上涨到2424元，2022年价格继续上行至3175元。与此同时，科沃斯和石头科技的均价在4000元左右，其中线元，线元。这种价格上涨的趋势直接影响到了终端销量，2022年零售额微涨3.4%至124.1亿元，但销量却同比下降了23.8%。

　　从石头科技和科沃斯的库存货值也可以窥视出行业正在遭遇的困境。2022年上半年，石头科技存货比上年期末增长52%，达9.06亿元，科沃斯存货增长22%，达29.54亿元；到了第三季度，石头科技和科沃斯存货更增长至10.49亿元、31.86亿元。

　　这种现象的出现主要有以下几个原因。首先，市场格局的影响。扫地机器人高中低这三部分市场界限明显，其中科沃斯、石头、云鲸、追觅这四家合力所占的高端市场（价格3000）份额又过大，接近90%银河体育，剩下的市场则由海尔、美的这类家电品牌和一批白牌产品所瓜分，这就导致低端品牌受限于技术能力和资金储备，没有能力越级，而高端品牌又缺乏动力。

　　其次，技术发展的影响。扫地机器人刚诞生时，受限于当时的技术能力，在清洁效率上只能说堪堪能用，远远谈不上好用，因而后续迭代大多围绕清洁效率的核心痛点而展开。这两条路线都无法避免成本上涨，特别是2019年起，全局智能导航技术遇到瓶颈时，行业通过扩充基站功能进行了新一轮技术迭代，此时的成本与当时的单机已不在一个层级水平了。在堆料方面，主要由CR4之间的竞争而带动起来的。

　　该品牌成立于2019年，是科沃斯的全资子品牌，旨在聚焦更加年轻化的受众群体银河体育。然而，尽管yeedi一点与科沃斯所走的高端路线有所不同，但其品牌定位为中低端消费市场的策略并未能取得成功。

　　yeedi一点的品牌定位与科沃斯的高端路线形成鲜明对比。科沃斯作为全球领先的家庭服务机器人品牌，一直以来都在追求产品的高端和科技感，而yeedi一点则是希望以其年轻化的定位和亲民的价格吸引更广泛的消费者群体。

　　然而，尽管yeedi一点的初衷是好的，但其在市场中的表现并未达到预期。业内人士分析，这主要是因为中低端市场的消费者对价格敏感，他们更看重产品的性价比，而yeedi一点的产品虽然价格亲民，但在品质和功能上却无法与同类产品相媲美。

　　此外，yeedi一点在市场推广上也存在问题。相比于科沃斯的强大品牌影响力和广泛的市场覆盖，yeedi一点在市场上的知名度较低，这也限制了其销售和发展。

　　总的来说，yeedi一点作为科沃斯的全资子品牌，其在市场中的表现并未达到预期。这也给科沃斯的双品牌战略敲响了警钟，提醒企业在制定品牌策略时，必须充分考虑到市场环境和消费者需求的变化。返回搜狐，查看更多